3.關(guān)懷引導(dǎo)。用戶成為我們的會(huì)員后，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)貙?duì)用戶進(jìn)行一些關(guān)懷各引導(dǎo)，提升用戶對(duì)我們的好感度各忠誠(chéng)度，甚至成為忠實(shí)會(huì)員 。
4.推銷付費(fèi)產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)前面一系列的鋪墊后，開始推出各種付費(fèi)產(chǎn)品。通常的策略是初級(jí)產(chǎn)品免費(fèi)，但升級(jí)就要付費(fèi)了。但是注意，收費(fèi)服務(wù)一定是免費(fèi)服務(wù)不能代替的。比如在很多年前，263免費(fèi)郵箱推出付費(fèi)郵箱時(shí)，失敗了。原因是其收費(fèi)郵箱只是比免費(fèi)郵箱多一些內(nèi)容、多了一些附件空間等到而已。而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，免費(fèi)的空間、附件大小等到已經(jīng)能夠滿足需求了，沒必要再額外付費(fèi)。
免費(fèi)策略營(yíng)銷的形式 1.文字:文字是最容易實(shí)現(xiàn)的免費(fèi)形式，當(dāng)然，不是什么樣的文字都可以吸引用戶，關(guān)健是文字要有價(jià)值。
2.軟件:軟件行業(yè)是免費(fèi)策略運(yùn)用最早，也最徹底的一個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在的收費(fèi)軟件，基本上都有免費(fèi)試用期，或推出收費(fèi)同免費(fèi)兩個(gè)版本。
3.實(shí)物:信用卡公司最喜歡用這個(gè)方法，現(xiàn)在不管到哪家銀行辦理信用卡，基本上都會(huì)送你一份禮品。
4.虛擬:實(shí)物的成本比較大，所以一般企業(yè)是負(fù)擔(dān)不起的。而虛擬物品相對(duì)來(lái)說(shuō)成本就低得多了，所以通過(guò)提供免費(fèi)虛擬產(chǎn)品來(lái)吸引用戶，是個(gè)性價(jià)比比較高的選擇。
5.服務(wù):相對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，服務(wù)更容易打動(dòng)用戶。比如著名網(wǎng)站 就是以提供各種免費(fèi)查詢服務(wù)而聞名的。
6.經(jīng)驗(yàn):最寶貴的東西其實(shí)是*，*是無(wú)價(jià)的。免費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，是最容易贏得用戶的。
7.資源:好的資源可以幫助用戶節(jié)省時(shí)間、精力，讓用戶受益，但是想獲得好資源，往往都要付出不匪的代價(jià)，若我們可以將好資源整合起來(lái)免費(fèi)提供給用戶，將會(huì)獲豐厚的回報(bào)。
免費(fèi)的東西人人喜歡，而且人們也喜歡將免費(fèi)的好東西南北分享給朋友，所以免費(fèi)策略營(yíng)銷是一種病毒性很強(qiáng)的策略。但是天下沒有白吃的午餐，免費(fèi)策略營(yíng)銷并不是真的免費(fèi)，免費(fèi)是為日后的盈利打基礎(chǔ)，先用免費(fèi)的東西南北獲得用戶，然后在其他地方賺回來(lái)。
想了解更多關(guān)于免費(fèi)策略營(yíng)銷有關(guān)方面的知識(shí)的朋友歡迎報(bào)讀廣州番禺新川教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程。
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