課程概要：
美容導師是化妝品公司在市場拓展后的銷售延伸者，其主要工作就是下店
服務，這也是美容公司對加盟店支持的重要組成部分。在下店服務過程中，美
容導師還必須肩負產品市場開拓的重任，將公司的產品推向更多終端客戶。
具有一定的公關技巧。
*周 美容師基礎知識入門
一、美容導師的職業(yè)前景分析
美容導師的職責范圍
如何開晨會
企業(yè)文化舞蹈：《感恩的心》
二、導師下店工作流程
美容院的三大要素
美容院問題診斷
企業(yè)文化舞蹈：《相親相愛一家人》
三、皮膚基礎知識
顧客皮膚問題診斷
《水晶能量面部輪廓提升課程》
四、如何塑造形體美
顧客身體問題診斷
美體塑形護理項目
《砭石亞健康診斷課程》
五、如何處理客戶投訴（敏感、長痘、無效果）
電話溝通技巧(話術演練)
第二周 美容師溝通技巧與策劃能力
一、如何拜訪客戶
電話邀約技巧
二、業(yè)務拜訪技巧
產品示范
三、業(yè)務談判技巧
項目成本核算
四、如何做促銷
如何籌備粉紅絲帶公益活動
《乳腺亞健康診斷課程》
五、如何策劃一場成功的會議
招商會、沙龍講座、聯(lián)誼會
第三周 美容師工作范疇
一、代理商工作計劃安排
如何培訓業(yè)務人員
如何培訓美導
二、加盟店工作計劃安排
如何培訓美容師
企業(yè)文化舞蹈：《在路上》
三、顧客檔案表分析
顧客類型分析
售后跟進服務
四、銷售技巧（項目銷售、產品銷售）
何為體驗式營銷
如何邀約客戶(話術演練)
五、如何促進成交
成交話術演練
第四周 美容師的綜合能力
一、如何收集市場信息
如何制定銷售計劃
二、如何配合大區(qū)經理的工作
如何做好店內形象宣傳
三、如何制定美容師獎勵
美容師心態(tài)激勵
企業(yè)文化舞蹈：《感謝你》
四、美容導師自我激勵
如何塑造個人魅力
五、美容行業(yè)*發(fā)展潮流趨勢
《美塑療法、HGH療法、色彩療法、心靈能量療法、海洋SPA療法》
出差表格匯總（出差計劃表、周工作總結、月工作總結）
咨詢電話：020-38288137/ QQ咨詢：1216434427
