【課程編號】:MKT

【課程名稱】:《談判技巧》

【課程詳情】:/gkk2/.html

【所屬類別】:溝通技巧培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2015年07月18日 到 2015年07月18日1800元/人

2015年07月19日 到 2015年07月19日1800元/人

2015年05月09日 到 2015年05月09日1800元/人

2015年03月14日 到 2015年03月14日1800元/人

【授課城市】:廣州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供《談判技巧》相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【課程關(guān)鍵字】:廣州談判技巧培訓(xùn)

【咨詢方式】:027-5 , 027-5      71887    郵箱:

【廣州商務(wù)談判培訓(xùn)】:/zh/

【廣州談判技巧培訓(xùn)】:/zh/

培訓(xùn)對象:*主管、*經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部

課程大綱:

*講:道篇-談判的基本認(rèn)知

1.談判的基本認(rèn)知

◆談判的基本定義

◆審視談判的局

2.談判對手的分析

◆微行為心理學(xué)

◆東西方人格分析

3.談判的籌碼

◆什么是籌碼

◆常見的籌碼

◆不給也是一種籌碼

◆如何增加自己的籌碼

4.談判讓步的藝術(shù)

5.談判的前置作業(yè)

第二講:術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧

1.談判說服技巧

說話的藝術(shù)

說服的技巧及能力演練

2.談判傾聽絕技

話多的負(fù)面影響

傾聽的必要條件

傾聽的常用技巧

傾聽能力練習(xí)

3.談判高手提問

問題的基本架構(gòu)

提問的目的、技巧

提問案例研討

第三講:法篇-談判的策略運(yùn)用

1.談判常用策略

◆談判開場策略

◆談判中場策略

◆談判收尾策略

2.談判常用戰(zhàn)術(shù)

紅白臉、*戰(zhàn)術(shù)

略施小惠、替代方案

數(shù)字游戲、吹毛求疵

郟老師

臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判講師；卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān)；國內(nèi)一級培訓(xùn)師；美國培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證講師；琳瑯實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理；世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師。郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網(wǎng)游等，無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績；近10年的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)，郟老師培訓(xùn)過的行業(yè)有房地產(chǎn)、*、門店、銀行業(yè)通訊行業(yè)招投標(biāo)等數(shù)十個(gè)行業(yè)，但郟老師始終如一專注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認(rèn)為 學(xué)習(xí)是一件快樂的事。因此快樂學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)，才會是真正學(xué)習(xí)。而談判是以人為本的活動，想要在談判當(dāng)中達(dá)到雙贏，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好 談。談判技巧絕大多數(shù)都是在處理與人有關(guān)的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內(nèi)容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處， 到公司同事的協(xié)調(diào)、進(jìn)而公司與公司之間的談判等等、把專業(yè)知識變的簡單易懂，進(jìn)而協(xié)助許多學(xué)習(xí)者在最短的期間快速學(xué)習(xí)提升績效、進(jìn)而邁向成功，而深得學(xué)習(xí) 者的熱愛。