【課程編號】:MKT
【課程名稱】:采購供應商管理與采購談判技巧
【課程詳情】:/gkk/.html
【所屬類別】:采購管理培訓
【時間安排】:2015年07月24日 到 2015年07月24日1980元/人
【授課城市】:北京【課程說明】:如有需求,我們可以提供采購供應商管理與采購談判技巧相關(guān)內(nèi)訓
【課程關(guān)鍵字】:北京供應商管理培訓,北京采購談判技巧培訓
【咨詢方式】:027-5 , 027-5 189 710 71887 郵箱:
【SE培訓】:/zh/
【廣州供應商管理培訓】/zh/
課程背景:
課程結(jié)合目前*企業(yè)采購與供應商管理普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應商管理模式，導入適合*企業(yè)的采購與供應商管理的相關(guān)思路，同時切入企業(yè)物流管理和供應鏈管理原理與原則，使得企業(yè)供應商管理上符合流程化，標準化。建立供應商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系。
談判是一門科學，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應商正確的談判策略和 適當?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場演練的 方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。
通過本課程，從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。
培訓對象:采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理等
課程大綱:一:供應商選擇及評估的標準和流程
1.戰(zhàn)略的內(nèi)容
1)公司質(zhì)量與采購戰(zhàn)略
2)采購的層次
3)采購戰(zhàn)略工具:供應商定位和供應商偏好
4)供應商關(guān)系和合同類型
5)供應商管理三大核心內(nèi)容
2. 供應商選擇標準
1)質(zhì)量
2)成本
3)交期
4)技術(shù)
5)靈活性/響應
6)法規(guī)/環(huán)保
7)管理/財務
8)服務
9)供應商選擇的基本模型
3. 供應商選擇流程
1)確定關(guān)鍵的資源需求
2)確定資源戰(zhàn)略
3)確定潛在的供應商
4)確定供應商評價和選擇的方法
5)選擇供應商
4. 供應商績效考核方法
1)供應商的KPI
2)供應商績效考核四種模型
3)設定權(quán)重與評定等級
4)考核的客觀性評價
5)評估結(jié)果與供應商溝通
5. 供應商現(xiàn)場考察
1)供應商的識別, 篩選與調(diào)查
2)供方能力，積極性
3)供應商財務狀況的評估
4)審核流程
5)現(xiàn)場審核的一致性和符合性
6)供應商審核的合同要求
6. 供應商日常管理及質(zhì)量管理的推動
1)現(xiàn)場管理:5S，看板和目視管理
2)現(xiàn)場浪費
3)防錯防呆和IE工程
4)精益生產(chǎn)
5)CC活動
6)標準化及SOP
7)供應商全面質(zhì)量管理
7. 供應商發(fā)展
1)供應商庫發(fā)展和供應商庫質(zhì)量評估
2)不同類型物料供應商數(shù)量和關(guān)系類型
3)供應商SWOT分析
4)供應商更新和淘汰
二 :實用采購談判技巧
1．談判的基本原則
1) 基本原則的建議 成功的經(jīng)驗
2．談判風格
1)供應商心態(tài)分析
2)如何選擇談判風格
3. 影響談判的主要因素
3)替代力量
4)權(quán)利和力量的使用
5)時間的控制
6)情報的收集和準備
7)決定價格的要素
8)供需關(guān)系的基本原則
9)供需關(guān)系的六種類型
10)采購本質(zhì)解析
4.采購談判的心理學
1)供需博弈階段動作分解
2)博弈道與術(shù)四層次及應用
3)談判中的動機分析
4)談判中的提問和暗示藝術(shù)
5.談判的基礎知識
1)談判協(xié)議的*替代方案
2)保留價格
3)可能達成協(xié)議的空間
4)通過談判加以創(chuàng)造價值
6. 談判的準備與過程技巧
1)詭計（RUSE）法則
2)談判準備的要領(lǐng)？
3)談判議程和策略
4)信號探測
5)報價、議價和讓步的技巧
6)如何制造、利用、打破僵局
7)收尾時的注意事項
7. 談判方法和策略
1)雙贏談判的三個關(guān)鍵要素
2)哈佛談判法和棋盤法則
3)談判和邀請招標的效用對比
4)困難談判的方法
8. 案例分析和角色演練
王老師一、擅長領(lǐng)域
采購管理 供應商管理 物流管理
二、教育背景
北京科技*博士. 過程控制
北京科技*工商管理碩士. 生產(chǎn)管理和供應鏈管理
北京科技*碩士. 電子工程及自動化
三、職業(yè)背景
*物流與采購聯(lián)合會，采購專家組；加拿大采購管理協(xié)會（PMAC）*授權(quán)講師。王老師在眾多跨國公司擔任過采購、質(zhì)量等方面的負責人。他曾在丹麥瑞聲達助聽器公司擔任國際采購部亞洲經(jīng)理；瑞士AXAri加濕器公司擔任副總經(jīng)理；惠普／安捷倫公司擔任采購和材料經(jīng)理。
14 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購和客戶服務的技術(shù)背景， ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務管理的設計和實施的經(jīng)驗，7年多公司內(nèi)外的管理培訓師,獲HP總裁獎，*HP*講師獎；*質(zhì)量協(xié)會理事；《*質(zhì)量》編委。
