*采購師課程內(nèi)容簡介
聯(lián)合國國際貿(mào)易中心ITC（International Trade Center）為幫助經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型*培養(yǎng)采購與供應(yīng)鏈管理方面的專門人才，共同開發(fā)設(shè)計了采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，在各成員國同時實施。
我中心直屬深圳清華*研究院， 中心秉承清華*“自強不息、厚德載物”的校訓(xùn)，發(fā)揚“開拓、創(chuàng)新、認(rèn)真、務(wù)實”的企業(yè)精神，依托清華*資源優(yōu)勢，讓國內(nèi)優(yōu)秀的教學(xué)和培訓(xùn)資源在全社會得到共享。讓知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗得到完美結(jié)合。
本中心自2002年底開始開展高級物流師、采購師、高級采購師等供應(yīng)鏈管理*認(rèn)證培訓(xùn)，至今，累計組織了珠海、中山等地培訓(xùn)班300余期，萬余人參加了我們組織的培訓(xùn)。學(xué)員遍布珠三角。
【模塊介紹】
課程一:如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)
課程二:如何評估與初選供應(yīng)商
課程三:如何獲取與選擇報價
課程四:如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系
課程五:如何準(zhǔn)備合同
課程六:如何進(jìn)行商務(wù)談判
課程一:如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)
該課程將討論如何決定和規(guī)定企業(yè)需要采購貨品的不同規(guī)格。它提供給企業(yè)實戰(zhàn)性的指導(dǎo)和關(guān)于一個企業(yè)如何制定采購規(guī)格細(xì)則及安排供給的意見和建議。同時，它也將闡述采購與供應(yīng)職能的作用及展示依據(jù)采購的類型和重要性它在規(guī)格說明書和安排供給過程中是如何變化的。
單元一:需求明確什么 單元二:明確產(chǎn)品或服務(wù)
單元三:數(shù)量、交付與服務(wù) 單元四:明確需求與規(guī)劃供應(yīng)流程
課程二:如何評估與初選供應(yīng)商
該模塊將向您介紹如何評價供應(yīng)商以使他們成為您公司不同的商業(yè)合作伙伴的候選者。
與潛在的*供應(yīng)商合作，對一個企業(yè)，特別是當(dāng)該企業(yè)所購買的物品對企業(yè)的運營具有決定性作用或物品本身存在嚴(yán)重的供給風(fēng)險和支出問題的時候顯得致關(guān)重要。懂得如何辨別該類供應(yīng)商和判定他們與貴公司開展業(yè)務(wù)的相關(guān)能力和積極程度將成為您奠定一個發(fā)展長期的、具有建設(shè)性的供應(yīng)商合作關(guān)系的基礎(chǔ)。該模塊涵蓋了如下議題，如:在評估中所運用的各種標(biāo)準(zhǔn)，如何尋找、篩選和進(jìn)一步研究可能成為*合作者的供應(yīng)商。你將學(xué)習(xí)到一套根據(jù)你所制定的標(biāo)準(zhǔn)來對有潛質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)行衡量和排序的方法，包括他們的財務(wù)狀況。一旦完成對供應(yīng)商的選擇，您將進(jìn)一步了解到需要考慮的其他關(guān)鍵因素。
單元一:供應(yīng)商評估框架 單元二:潛在供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
單元三:積極性評價模型 單元四:供應(yīng)商識別、篩選與調(diào)查
單元五:設(shè)定權(quán)重與評定等級 單元六:供應(yīng)商財務(wù)狀況測評
課程三:如何獲取與選擇報價
該模塊將向您展示如何有效地從供應(yīng)商中獲得和選擇*的報價。這一般是采購中最重要的環(huán)節(jié)之一。該模塊將討論如何根據(jù)采購的類型來決定邀請參加報價的供應(yīng)商的數(shù)量。同時，它也將談?wù)摰饺绾卧诓煌沫h(huán)境下對流程的類型和方式（如，詢價和招標(biāo)）進(jìn)行選擇。它將對收到的報價進(jìn)行評估的技巧和兩種獨立、詳盡的處理招標(biāo)事宜的輔助方法進(jìn)行闡述。
單元一: 獲取與選擇報價的基本框架 單元二:獲取報價的方法
單元三:評估報價的標(biāo)準(zhǔn) 單元四:如何確定供應(yīng)商數(shù)量
單元五:獲取與選擇報價的流程
課程四:如何進(jìn)行商務(wù)談判
能否和供應(yīng)商以*條件洽談成一筆交易可謂是成、敗的關(guān)鍵。通過該模塊，你將學(xué)習(xí)到如何作為職業(yè)人去準(zhǔn)備和執(zhí)行一項談判。你會看到一場精心準(zhǔn)備的談判將如何增加你的勝算，如何構(gòu)建實際的、可實現(xiàn)的談判目標(biāo)，如何制定談判戰(zhàn)略。同時，它也會涉及到提問的藝術(shù)，有效的聆聽，不同戰(zhàn)術(shù)和勸說技巧的使用。通過對本模塊的學(xué)習(xí)，你將認(rèn)識到并非人們所認(rèn)為的優(yōu)秀的談判技巧是與生俱來的，它是可以通過訓(xùn)練得以培養(yǎng)和提高的。
單元一: 獲得并理解信息 單元二:談判目標(biāo)與策略
單元三:談判
課程五:如何準(zhǔn)備合同
該模塊主要關(guān)注如何使合同適用于采購與供應(yīng)的全過程。它分別講述了買方和賣方的主要義務(wù)，描述了合同產(chǎn)生的整個背景，闡述了各種合同關(guān)系，包括從現(xiàn)貨合同關(guān)系、合伙制到合資企業(yè)中引用的特定條款。它也涵蓋了一些對于訂立合同十分重要的其他議題，如:國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，適用的法律條款，合同違約和如何避免違約情況，爭端的解決。
單元一: 合同準(zhǔn)備的背景 單元二:現(xiàn)貨合同與定期采購合同
單元三:無定額合同與定額合同 單元四:合伙合同與合資合同
單元五:風(fēng)險轉(zhuǎn)移與《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 單元六:支付方式
單元七:合同違約能為如何避免 單元八:法律適用與爭議解決
課程六:如何管理合同與供應(yīng)商關(guān)系
合同一旦簽訂，確保合同的有效履行和成功地維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系顯得尤為重要。該模塊致力于研究管理合同的主要方法及合同管理小組的作用與職責(zé)。它包括了如下議題，如:建立合同管理小組，合同管理計劃中的各種有效信息，合同執(zhí)行情況的主要指標(biāo)和如何規(guī)避風(fēng)險。它也將談到合同復(fù)查報告、會議以及如何處理合同中的變動。它強調(diào)了高水準(zhǔn)的供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性，并就如何處理索賠和解決爭端等問題給出了中肯的建議。同時，它也重點講解了合同執(zhí)行與項目合同管理的區(qū)別。本模塊也將涉及付款方式、融資和如何規(guī)避匯率風(fēng)險等問題。
單元一:建立合同管理團(tuán)隊 單元二:制定合同管理計劃
單元三:制定風(fēng)險登記表 單元四:監(jiān)督管理績效
單元五:行政事務(wù)管理和檢查 單元六:關(guān)系管理、爭議與終止
單元七:運營合同管理
