如何解除顧客反對意見

想提升銷售業(yè)績嗎？

想提升銷售成交能力嗎？

想了解是成交的關鍵嗎？

想克服銷售成交的心理障礙嗎？

想知道21世紀頂尖的說服話術嗎？

想知道為什么顧客的反對意見總是一個接著一個？
                                                                                                                                                                                                          

課程收益:
1、了解銷售人員有哪些常犯的錯誤
    62％的銷售人員無法獲得承諾!
    82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化!!
    86％的銷售人員提問不當!!!
    95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少!!!
2、了解自己真正在賣什么？
     三流的銷售人員銷售的是產(chǎn)品的本身
     二流的銷售人員銷售的是產(chǎn)品的好處
     一流的銷售人員銷售的是信念和價值觀
3、什么是賣點？
4、賣點的特征是什么？
5、反對意見解除————二個有效的解除方法
6、什么是焦點法則
7、什么是定位法則
8、如何找出顧客的關鍵按鈕
9、解除顧客反對意見的話術流程
10、不需要、太貴了、考慮一下、沒時間… …為什么？怎么辦？
11、如何解決顧客的反對意見總是一個接著一個的問題
12、了解什么是成交的關鍵、為什么成交的關鍵在于成交
13、明確自己為什么而成交，找出一定要成交的理由?。?！