服裝陳列設(shè)計:
服裝陳列設(shè)計:融合了燈光，色彩，搭配，道具，消費心理和品牌形象多種元素的中赫時尚服飾陳列設(shè)計課程適學(xué)于多個方向的人群，尤其是學(xué)成于服裝設(shè)計專業(yè)的人?；谒麄兊臅r尚設(shè)計基礎(chǔ)和對視覺表現(xiàn)的理解可以使他們更好的詮釋服飾的精華之處，并把這種理解用陳列藝術(shù)語言表達(dá)出來。
沒有人一定需要時裝，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此用陳列設(shè)計來激發(fā)人們的感情就顯得尤其重要。陳列設(shè)計師不僅僅要展示商品，連接品牌文化和銷售區(qū)域，更需要陳列生活的方式。提升品牌的形象，創(chuàng)造視覺生活享受，提高銷售。無論櫥窗、賣場，都需要密切的將品牌與目標(biāo)客戶融合在一起。 *專業(yè)陳列設(shè)計培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，眾多*專家講師講授最專業(yè)、最系統(tǒng)化陳列設(shè)計課程；從色彩到創(chuàng)意、從服飾搭配到燈光、從櫥窗到賣場、從營銷到管理，從理論到陳列實踐…… 采用國際*進(jìn)的職業(yè)體驗式教學(xué)方式，“像工作一樣去學(xué)習(xí)”，在學(xué)習(xí)中體驗工作的狀態(tài)和心態(tài)；全面提升專業(yè)陳列設(shè)計能力、時尚眼光、溝通協(xié)調(diào)能力、實戰(zhàn)能力…… 迅速讓你在實踐中成為專業(yè)的、知識全面的陳列設(shè)計師！
賣場商品陳列法則中的“W”取自英文“Double”的諧音，意為同一件商品在賣場內(nèi)的兩個或多個區(qū)域同時陳列出來。與重復(fù)出樣法不同，“W”陳列更強(qiáng)調(diào)同款商品在不同區(qū)域的出樣展示。
在零售業(yè)界有一種說法，即:貨架空間或產(chǎn)品出樣的幾率每增加倍，其銷售額就會增加2倍。 在賣場中貨架或陳列空間的增加就意味著銷售量的增加。
服裝陳列設(shè)計W型陳列:
那么“W”陳列是怎么樣的呢？
假設(shè)以箱包為例:
通常，在一個多品類品牌店鋪內(nèi)會劃分專門的配件區(qū)或箱包區(qū)，把箱包產(chǎn)品陳列其中，同時在櫥窗、服裝、鞋帽、香氛等區(qū)域內(nèi)也會有陳列。這種陳列方式其實就是間接的增加了該商品的陳列空間并豐富了各產(chǎn)品區(qū)域的陳列形式，以期達(dá)到增加銷售量的目的。
那么它是如何實現(xiàn)的呢？
想象一下:當(dāng)顧客光顧服裝區(qū)時，箱包產(chǎn)品按照專門的搭配設(shè)計陳列在旁邊，顧客很容易產(chǎn)生使用聯(lián)想，加深產(chǎn)品的印象，并最終產(chǎn)生購買的可能。這樣，和只在箱包區(qū)域內(nèi)陳列該商品相比，銷售量一定會有相當(dāng)程度的增加。
由于*某些商品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與流通渠道的特殊性限制了商品陳列的手段，比如在一些綜合性品牌賣場中公司品牌產(chǎn)品的陳列在會受到賣場經(jīng)營管理者的影響，這就給實現(xiàn)W陳列帶來了一定的難度。如果遇到這種情況品牌公司就需要深入到賣場經(jīng)營管理者的工作當(dāng)中去提供相關(guān)區(qū)域的賣場設(shè)計方案，進(jìn)一步進(jìn)行溝通與交涉。比如通過提供數(shù)據(jù)說明:陳列該商品可以增加同類別商品整體的銷售。
也就是說:通過將箱包產(chǎn)品陳列在服裝、鞋帽、香氛等區(qū)域的手段，可以帶動所在區(qū)域商品的銷售。
提案方式:
1、 試點店鋪的銷售數(shù)據(jù)
2、 箱包類產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品同時購買顧客的比率
3、 關(guān)聯(lián)性（光顧箱包區(qū)域后去往服裝、鞋帽區(qū)域的顧客比率）
……
通過科學(xué)的數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、問卷調(diào)查、店面調(diào)查、銷售小票統(tǒng)計分析、團(tuán)體問卷調(diào)查等可以的出精準(zhǔn)的陳列數(shù)據(jù)。當(dāng)然，如果沒有辦法獲取確切的數(shù)據(jù)，通過經(jīng)驗也可以的到一些有助于“W”陳列的信息。不過，這種信息只能作為參考意見加以利用。
現(xiàn)在的消費與購買已經(jīng)不在是物質(zhì)性的、現(xiàn)實性的需要帶來消費與購買行為，而是生活方式、TPO（時間(Time)、地點(Place)和場合(Ocasion)）等無形附加價值帶來消費與購買行為。賣場中奇思妙想的產(chǎn)品組合往往是消費者最愿意接受、也是最能激發(fā)消費行為的。
上面說到的關(guān)于箱包“W”陳列的例子是發(fā)生在日本西武百貨的真實案例，西武百貨通過在賣場中實施“W”陳列，提高了關(guān)聯(lián)性消費比例。同時，單筆購買額也有所提高。
服裝陳列設(shè)計職業(yè)規(guī)劃:
進(jìn)入優(yōu)秀品牌做陳列設(shè)計師并實現(xiàn)自己的創(chuàng)意設(shè)想是眾多陳列設(shè)計師的夢想，然而這個夢想的實現(xiàn)卻需要多方面的因素條件，比如:個人的努力、適當(dāng)?shù)姆椒?、合適的契機(jī)，以及個人的綜合素養(yǎng)等，只有具備這些，才能撐起一個陳列設(shè)計師的夢想天空。
陳列設(shè)計的工作于學(xué)習(xí)方法:
“我在中赫時尚得到的學(xué)習(xí)方法就是盡可能的多思考，多溝通，通過靈感和創(chuàng)意想法的碰撞來實現(xiàn)彼此的提升。通過交流和溝通解決問題和尋求更好的方法已經(jīng)成為中赫人的一種本能了。因為我們相信溝通可以找到更好的解決問題的方法，也會更好的促進(jìn)團(tuán)隊的合作。”
首先是店面的銷售人員對陳列設(shè)計師的工作范疇和陳列設(shè)計對銷售的影響是缺乏基本認(rèn)識的。針對這個問題，朱乙元并不急于正面去改變這種狀態(tài)，而是利用溝通技巧通過日常工作中的接觸把陳列知識一點一滴的傳達(dá)給店面銷售人員，并通過教授他們一些基礎(chǔ)陳列技巧來幫助他們更好的達(dá)成銷售。同時，他也在與店員的交流過程中傾聽他們的想法，耐心的接受他們的意見，自己也得到了很多來自一線銷售人員珍貴的反饋信息，合作環(huán)境就在這一來一往之間形成了一種良性的氛圍。
“在工作范疇內(nèi)的事情，我盡量自己動手去做，盡量避免自己的陳列設(shè)計工作打亂銷售人員的正常工作節(jié)奏和安排。我通過在學(xué)校養(yǎng)成的職業(yè)態(tài)度來影響他們，使他們最終了解我們整個團(tuán)隊的目標(biāo)是一致的，區(qū)別只是各自負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容不同?！?/P>
素養(yǎng)，澆鑄陳列設(shè)計師的靈魂:
“還有具體操作實施，這是我的基礎(chǔ)日常工作，只要我看到有任何地方存在問題，我就立刻動手處理，隨時關(guān)注細(xì)節(jié)。老師說過，細(xì)節(jié)造就完美，我一直記得。我通過動手制作模型來表達(dá)我的方案，材料大多是回收的公共易耗品和已有的材料、道具制作中的邊角料?；厥展惨缀钠泛碗S時關(guān)注設(shè)計成本正是我在學(xué)校養(yǎng)成的習(xí)慣，這一點得到了團(tuán)隊所有人的認(rèn)可，并時刻影響著我們的工作?！?BR> “模型可以以最直觀的方式把陳列方案的實體效果呈現(xiàn)給公司領(lǐng)導(dǎo)，使他能在最短的時間了解我的設(shè)計想要表達(dá)的東西，這種方式大大減少了重復(fù)操作可能性，同時極大的降低了成本。這種方式我很喜歡，我的老總也很喜歡。這也是我的方案有那么高通過率的原因?！敝煲以呀?jīng)擁有自己個人的操作室。
“我可以用保鮮膜做出紗的效果，用衛(wèi)生紙做出各種包的模型，還有……”他開始細(xì)數(shù)自己的各種創(chuàng)意，表情就像一個到處獻(xiàn)寶的孩子。此刻，我們才意識到他還只有24歲。
[編輯本段]機(jī)會，揭開陳列設(shè)計師舞臺的帷幕
在“第三屆Cohim陳列設(shè)計師節(jié)暨2008年度陳列設(shè)計金獎頒獎典禮”上，朱乙元憑借個人的刻苦努力以及優(yōu)秀的作品，獲得了陳列設(shè)計師*新人獎。
“Cohim陳列設(shè)計師金獎給了我更好的機(jī)會，他就像一個通行證，幫助我叩開了*服飾品牌的大門，并讓我在最短的時間就度過了試用期?！彼f，“當(dāng)然，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，我的準(zhǔn)備就是工作方法和積極的心態(tài)。我的方法也很簡單，就是溝通和行動，這正是每個人都很容易做到，但又很難做好的事情。”
陳列設(shè)計師必備能力——服裝搭配
“很抱歉，我們不能錄用你，我們的陳列設(shè)計師是更傾向于買手性質(zhì)的工作內(nèi)容，需要具備很強(qiáng)的服裝搭配和整合能力，你的服裝搭配能力還達(dá)不到我們的要求。希望你下次有更好的表現(xiàn)。”HR帶著歉意的微笑婉拒了這位面試者。
“We can not hire you, your ability to fail with our reuest.”
自己的陳列設(shè)計師夢想就在這一聲聲的拒絕中看似無望了。
有很多的陳列設(shè)計師遇到過這種情況，因為缺少時裝搭配技巧和快速整合的搭配經(jīng)驗而與心儀的品牌擦肩而過，失去了原以為唾手可得的高薪職位。究竟服裝搭配能力對于一個陳列設(shè)計師有多重要呢？答案就是:服裝搭配能力之于陳列設(shè)計工作不異于危機(jī)管理能力對于一個高級管理人員的意義。服裝搭配是陳列設(shè)計師必須具備的能力。
在商品市場高速發(fā)展的今天，品牌面臨的競爭已經(jīng)不只局限于商品的“質(zhì)”與“價”，而更多的是依靠各種形式讓人眼花繚亂的營銷手段來讓自己的品牌脫穎而出，贏得更多的市場。這時，陳列設(shè)計也就成為了最主要的營銷手段之一。運用陳列設(shè)計手段重新組合搭配服裝，高超的搭配方法可以使商品除細(xì)節(jié)品質(zhì)之外第二次發(fā)光，提升商品的整體價值和品味，進(jìn)一步提高品牌的形象。
搭配能力并不只是搭配服飾類商品的能力，而是從一個陳列設(shè)計的高度上，把握商品的個性特征，并針對品牌商品特點進(jìn)行設(shè)計和策劃，從整合風(fēng)格流行到分析客戶的一系列設(shè)計活動，而這一切都要求在一個非常簡短的時間內(nèi)完成。這些內(nèi)容在中赫時尚的服飾陳列設(shè)計課程中都有涉及，包括面料、款式、色彩、配飾的搭配整合能力的培養(yǎng)，以及服飾銷售賣場、店面的搭配技巧培養(yǎng)（其中包括:面料的把握、款式選擇、色彩的組合搭配、內(nèi)外裝之間的協(xié)調(diào)、服裝與飾品的搭配以及系列服裝的搭配技巧，這些都成為了考驗陳列設(shè)計師能力的關(guān)鍵。
“在服飾陳列設(shè)計課程中，我學(xué)到了系統(tǒng)的服飾搭配技巧，現(xiàn)在我不只得到了一份高薪的工作，也得到了許多客人的認(rèn)可。更重要的是，我感覺自己離時尚買手的夢想越來越近了?！?BR> “這些專業(yè)的陳列設(shè)計搭配知識指導(dǎo)了我個人的服裝搭配和選擇，使我的形象發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在，朋友們都讓我?guī)退麄兇钆湟路?，我變得更有自信了?！?BR> 獨到的搭配手法可以讓每件看似普通的單品組合在一起煥發(fā)*的光彩，通過不同色彩、款式、材質(zhì)的整合和搭配，可以提升整體的價值和形象，這對任何一個品牌來說都是非常重要的方面，因此，掌握專業(yè)、獨特的服飾搭配方法就成為了服飾陳列設(shè)計師挑戰(zhàn)品牌的決勝武器。
